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共模电感采购 你应该注意哪些细节?
编辑:深圳市凯尼科技有限公司   时间:2017-04-29

共模电感采购 你应该注意哪些细节?
以先进、新颖的共模电感产品帮助客户创造更加富有活力的市场是凯尼企业的不变追求。
我们的优势在于:①产品流通细节把控(负责产品生产,对接客户的工程师、采购、质检、仓储、生产、调试等每个人);②灵活(可以BOM配单,可以拆分销售,可以库存寄售,可以现货账期);③中立立场(代理商通常会只推荐自己代理的品牌,而屏蔽掉其他品牌的一些技术信息,有可能会造成一些性价比更高的产品,无法走进工程师的视野)。

高度决定视野,角度改变观念,而细节决定成败。

在元器件分销的流程中,有许多具体产品以及产品型号上的细节陷阱。有些客户询价时,没有标注品牌,没有型号后缀,大部分都只是产品的功能型号。不知道这是不是代表着大多数的情况,通常我们在接到询价时会存在以下方面的细节陷阱:

品牌陷阱:拿光耦817来说,全球生产光耦817的品牌不下十家,理论上来说可以相互替换,但是在应用要求严格的时候,就需要经过工程师的测试,通过之后才能正常流入批量生产。如果没有和客户确认清楚,会存在产品无法正常使用的隐患。
功能型号陷:比如光耦817的功能型号包括CTR这个参数,每个品牌都会有几个等级去细分产品的用途。如果忽略这方面,很可能给到客户的产品不是对方所需要的,进而产生物流上的额外费用,甚至是客户的产品出现问题,带来经济上的损失。
后缀陷阱:后缀包括封装形式、管脚尺寸、包装方式等。比如,客户已经指明是要贴片的封装,但其实贴片的封装又有宽脚和窄脚两种;管脚尺寸也分为红胶焊接工艺问题和锡膏焊接工艺尺寸;包装方式方面又有芯片管脚的标示位;最重要的是还有铁脚和铜脚之分。如果这些问题不确认清楚,都会给客户的产品在生产过程中带来极大的隐患。产品完整型号=品牌前缀+功能型号+细节后缀,完整型号上的任何一个字母或事数字如果少一位就是一个陷阱。
顶端标记陷阱:记得以前给客户出货SN74LVC4245APWRG4 500片,给客户确认过的完整型号,因为没有原包装,到客户那里质检不接受,原因是芯片上的型号是LJ245A,执意要退货,后来到客户那里把PDF文档打开给他看才把货办理入库。实际上,LJ245A就是这个完整型号的顶端标记。我们经常会遇到一些小体积的封装,基本上都会要接触到顶端标记。不注意的话,会产生不必要的麻烦,甚至是造成订单退货。原因很简单,并不是每一个从业人员都是专业的,不会在一开始就想到查看芯片的PDF文档。
生产批号陷阱:有的客户品质会要求在一年半之内的元器件产品生产批号,有的会要求在两年之内的生产批号,如果在采购时没有问清楚供应商的生产批号,那么将面临客户拒收的危险。这样我们将搭上来回的物流运费,而若是供应商不同意换货,那这些产品会成为我们的库存,甚至是呆死料。
封测地陷阱:大家都知道原厂的晶圆制造地和封装测试地,通常不在一个地方,而且原厂的晶圆制造地和封装测试地通常会有几个,还要包括原厂的代工商。芯片的包装或是顶端标记上通常只是封测地。有时候客户会指定他们所要产品的产地,这些方面也是我们要注意的。

总结一下:元器件的顶端标记,生产批号,封测地等关乎元器件实物及外观方面的因素。这都是我们需要注意的细节。可以将后期有可能出现的细节问题,前置到报价环节,包括产品的完整型号、封装型号、报价数量、品牌名称、单价(含税/未税)、功能简述、产品封测地以及生产批号,甚至顶端标记的解释,还有停产物料的替代提示等等,避免在产品供应中出现细节方面的疏忽和遗留。另外,还有合同上的细节陷阱,比如合同签订地点,账期,物流。这里就不再详细说明了。


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